如今开定制家居店还能挣钱吗?

来源:大年夜材研究     发布人: 江维     时间: 2019-12-20 11:14:18

定制家居的市场肯定有,放到全国来看,这几年每年都有千亿的市场范围。

早年瞻研究院的一个数据来看,他们给出的是2019年中国定制家居市场范围约2901亿元,但分这个蛋糕的公司太多了,就看你能不克不及拿下。

单从9家定制家居上市公司来看,2019上半年共支出160.8亿元,营收均匀增速为13.3%,净利润均匀增速24.8%。

一年上去,大年夜概在350亿阁下。占全部市场的份额大年夜概在12%阁下,行业集中度照样异常低的。

大年夜材研究认为,这类数据解释,行业增长速度还在持续,有钱可赚,同时,在龙头企业以外,还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌,依然可以活得很好。市场空间在那边,就看能否属于你。

另据大年夜材研究不雅察,从2019年的情况看,很多非上市的定制家居公司保持了较高的活泼度,比如玛格、伊恋、德维尔、老木工、联邦、榜样、中至信、艾依格、翰诺威、KD、诗尼曼、博洛尼、莱茵艾格、卡诺亚等。

所以,任务本身大年夜有可为,一切的关键还得看你本身。

假设你手头上曾经有大年夜把客户资本,渠道也比较现成,比如设计师渠道、工长渠道,乃至还有一些大年夜客户资本,那肯定能赚钱。这是幻想状况,我们就不多说。

重要推敲不睬想的情况,没有甚么客户资本,须要开店以后,重新去找客户,打通渠道,在这类情况下,就得三思而先行。

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充分调研市场,找准本身的竞争优势,评价手头上已有的资本,对将来订单情况做一个掌握等,再出手。

大年夜材研究建议,先推敲几个成绩:

1、你想开店的城市,有若干做定制家居的?他们都是甚么品牌,有若干有名的品牌?这些品牌在本地的影响力怎样样?大年夜家的生意做得怎样样?

可以抽时间,在节假日去不雅察一下这些店的客流量,还有就是经过过程同伙打听一下情况,扮演顾客在店里看产品的时辰跟发卖多聊聊,大年夜概摸一下情况。

假设有很多有名品牌,比如像欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐、金牌、志邦等等,在本地都有店,生意做得还不错,你又代理的是二三线品牌,那再开定制家居店,就竞争压力就太大年夜了,能挣到钱的难度就很大年夜。

固然,任务也不是蹩脚究竟,大年夜材研究认为,这外面又分两种情况,一个是你代理的是高端定制家居品牌,做的器械很不错,重要给大年夜平层、别墅、豪宅、大年夜户型业主供给办事,而本地又缺乏如许的首选品牌,你有这方面的客户渠道资本,那便可以做。

二是你代理某个区域性质的二三线品牌,价格很有优势,产品符合国度规定的各项标准,比如质量、环保方面都没成绩,只是不算特别出色,也是可以做的。产品办事过硬的二三线品牌,常常能凭本地化优势、更实惠的价格博得价格敏感型客户的喜爱,这类客户不是太重视品牌本身的名望。

2、还要多评价本身的情况,第一种情况是:你是把店开好以后,再想办法揽客、再去开辟渠道?

第二种情况是:手中曾经有一些资本了,店还没停业,就可以拿到订单。店开好以后,只是给人一个别验的场合,用来获得更多的陌生客源。

假设是第一种情况,请沉着评价本身的才能、可开辟的客户渠道资本,比如有没有门店运营经历、会不会弄推行、能不克不及面对面做发卖,有没有开辟大年夜客户的才能等。

最好不要合作,而是找两三个才能互补、又能高兴协作的人,一路做。既有善于弄营销与导购的,也有善于弄装置与客户办事的。如许挣钱的能够性大年夜一些。

如今的定制家居市场,你看那些浮出水面的一二线品牌,地下了营收数据的,少则个点的增长,多则几十个百分比的奔驰,比如索菲亚,2008年到2017年的营收范围增长了30倍,看着是热烈。

但在鲜明的另外一面,还有一拨默默吃亏、为生计而挣扎的公司。

由于如今这个市场的钱,不是开个店就可以挣到,你必须有本身的放手锏,必须要有揽瓷器活的金刚钻。没有,那就看看其他更合适你的机会。

假设是第二种情况,估计都不消过量推敲了,场地看好、租金谈好,便可以开端行动。

你手中有资本,没有店还能拿到一些订单,解释有必定的人脉与发卖才能,前面再做扩大,应当不成成绩。

3、找找市场空白点

不管你是甚么情况,预备开定制家居店的时辰,选择品牌的时辰,要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你归入候选的那些品牌,都有哪些长处能够在本地博得承认。

怎样找空白点?大年夜材研究认为,可以推敲几个切入点:

A、某些客户群体的需求,还没有被很好的满足,比如高支出人群的定制、出租房的定制、更好的办事等。

B、某些市场区域还没有被覆盖,这就是机会。一个城市,已有的那些品牌很难做到全覆盖,总会留一些空白区域出来。或许有些城市赓续扩大,建新城,出现了密集的新小区,入住率赓续增长,这也是机会。

C、你代理的品牌,有没有特别牛的处所?在某些详细的细节上,比同业做得更好,那就更好了。

标签:  定制家居店  

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